door | 5 juli 2023 | NVM Nieuws
Dat ChatGPT het leven van makelaars een stuk gemakkelijker kan maken, is ondertussen wel duidelijk. Maar wist je dat deze populaire tool slechts het penthouse op de wolkenkrabber is? Er zijn veel meer AI-toepassingen die de makelaar ondersteunen. Ontdek welke slimme programma’s je veel werk uit handen kunnen nemen bij bijvoorbeeld presentatie, verkoop of klantenbinding.
Innovaties uit de States
Toegegeven, de meeste AI-tools richten zich toch op het genereren van tekst. En de meeste slimme programma’s die andere diensten leveren voor makelaars, zijn nog geen gemeengoed op de Nederlandse markt. Maar aan de overkant van de plas maken real estate agents er wel gebruik van. En we weten ondertussen uit ervaring dat innovaties uit de Verenigde Staten vaak komen overwaaien. Kijk maar hoe het gebruik van ChatGPT in een recordtempo is toegenomen!
Check deze innovatieve tools
Deze programma’s helpen je een beter inzicht in de markt te krijgen:
Plunk vergelijkt en analyseert gelijkwaardige woningen of bedrijven en geeft dan realtime een waarde. Daarnaast voorspelt de tool ook de waarde voor de toekomst.
ai is een platform voor locatie-intelligentie en voetgangersdata. Het geeft inzicht in het gedrag en de voorkeuren van consumenten, waardoor je beter kan bepalen welke locaties zich ontwikkelen, de hoogste huurinkomens hebben of waar de meeste concurrentie is voor je business.
Hoe gaaf is het als de technologie je helpt om klanten aan je te binden? Deze tools ondersteunen daarbij:
Maverick gebruikt AI en deepfake om video’s te personaliseren. In plaats van de standaard nieuwsbrief die voor iedereen hetzelfde is, kan je met deze tool een boodschap opnemen met een persoonlijke aanhef voor al je klanten.
Structurely kan je integreren met de meeste CRM’s. Het programma identificeert verwaarloosde leads, het heeft een chatbot die gesprekken voert voor opvolging en het maakt afspraken voor je.
Deze tools richten zich op de verkoopbaarheid van een huis:
ReImage AI transformeert woningen in realistische 3D-modellen met meubels en accessoires.
ai helpt je om interactieve presentaties of rondleidingen te maken door je huis.
Mocht je geïnteresseerd zijn om meer te lezen over AI-tools en hun toepassingen voor makelaars, lees dan Top AI Tools for Real Estate Agents BAM (nowbam.com). Dat kan ook tijdens kantooruren, want Hyro, met zijn kunstmatige agenten, zit klaar om 24/7 elke lead op te vangen die binnenkomt via callcenters, WhatsApp, sms en web.
Wil je meer lezen over kunstmatige toepassingen voor makelaars, check dan deze twee artikelen die eerder zijn gepubliceerd: ChatGPT voor makelaars en Check hoe ChatGPT cruciale fouten kan maken.
Meer informatie
Heb je vragen of tips? Of wil je meedenken over innovaties? Neem dan contact op met Laura Teunissen, Projectleider Data & Innovatie, via
l.*********@nv*.nl
.
door | 28 juni 2023 | NVM Nieuws
De NVM maakt bekend dat Irene Flotman op 28 juni 2023 is benoemd als nieuwe vakgroepvoorzitter van NVM Business. Irene Flotman volgt daarmee Sander Heidinga op die vakgroepvoorzitter was tussen 2019 en 2023. Irene Flotman (1969) heeft ruime ervaring in commercieel vastgoed als Managing Director en lid van het Dagelijks Bestuur bij CBRE B.V. Nederland. Hier is zij verantwoordelijk voor de P&L, strategie en de doelstellingen. Irene Flotman combineert de functie van vakgroepvoorzitter Business met die van Niet Uitvoerend Bestuurder (NUB) in het Algemeen Bestuur van de NVM.
Corporates
NVM Business krijgt met de benoeming van Irene Flotman voor het eerst in de geschiedenis een voorzitter die werkzaam is bij een van de corporates die zijn aangesloten bij de vakgroep Business. Dit past naadloos in de professionaliseringsslag die jaren geleden is ingezet. Irene Flotman gaat zich, samen met de overige NVM Business bestuurders Henri Boers, Alwin Driessen en Dionne Toenbreker, richten op de belangenbehartiging voor makelaars en taxateurs in het commercieel vastgoed: kantoren, bedrijfsgebouwen, winkels en beleggingen.
Over NVM Business
NVM Business is in Nederland de grootste coöperatieve vereniging van makelaars en taxateurs in onroerende goederen op het gebied van commercieel vastgoed. Zij geeft via educatie en research doelgerichte ondersteuning aan haar leden. NVM Business is gespecialiseerd in commercieel vastgoed -kantoren, bedrijfsgebouwen, winkels en horeca- en bestaat uit ruim 950 makelaars en taxateurs, die zich onderscheiden door hun uitgebreide kennis van de regio’s waarin zij actief zijn. Daarnaast zorgt zij voor belangenbehartiging richting overheid en politiek.
Meer informatie
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met NVM-woordvoerder Marc van der Lee, 06 – 21 47 76 27 of via de email:
m.*********@nv*.nl
door | 27 juni 2023 | NVM Nieuws
Bij woningen onder de 400.000 euro is de interesse van beleggers niet afgenomen door de verhoging van de overdrachtsbelasting van 2% naar 8% in 2021. Alleen bij duurdere woningen namen de activiteiten van beleggers af. Dit blijkt uit een analyse van NVM en datadochter brainbay naar de effectiviteit van de maatregelen om woningbeleggingen te beperken.
Lana Gerssen, vakgroepvoorzitter NVM Wonen en makelaar over de uitkomsten van het onderzoek: “De focus van de ingevoerde en aangekondigde maatregelen ligt met name op de symptoombestrijding van de schaarste en niet op het oplossen van het onderliggende probleem van het schrale aanbod op de koop- en huurmarkt. De maatregelen om starters een betere kans te geven op de koopmarkt via de overdrachtsbelasting en opkoopbescherming zorgen dan direct weer voor problemen op een ander deel van de woningmarkt, namelijk krimp van de vrije sector huurmarkt. Dat kan nooit de bedoeling zijn. De oplossing zit in bouwen, niét in alles reguleren.”
Profijt overdrachtsbelasting naar doorstromers
Ondanks de verhoging van de overdrachtsbelasting van 2% naar 8% in 2021 nam het marktaandeel van beleggers zelfs toe bij goedkopere woningen. In 2021 was 12,3% van de kopers van een woning tussen € 100.000 en € 300.000 een belegger. Dit is 1,5 procentpunten meer dan in 2019 vóór de aankondiging van de maatregel. Ook de prijsklasse van € 300.000 tot € 400.000 noteerde een lichte stijging van het marktaandeel van beleggers.
Pas vanaf woningen duurder dan € 400.000 nam het percentage beleggers binnen de kopersgroep af. Het profijt van de maatregel is hierdoor het meest bij doorstromers terechtgekomen. Het doel van het verminderen van de concurrentie van beleggers voor starters, is met deze belastingverhoging niet behaald.
Per 2023 is de overdrachtsbelasting voor beleggers verder verhoogd naar 10,4%. Het specifieke effect hiervan is niet inzichtelijk omdat dit samenvalt met andere maatregelen als de opkoopbescherming, regulering van de middenhuur en box 3-aanpassingen.
Opkoopbescherming wel effectief
De opkoopbescherming kan, logischerwijs, worden bestempeld als de meest effectieve maatregel om beleggers te weren van de woningmarkt. In de gemeenten waar de maatregel is ingevoerd, is het aandeel beleggers in de kopers ruim afgenomen. Door de verminderde concurrentie gaan op deze locaties zowel meer starters als doorstromers tot aankoop over.
Krimp huursector
Door de maatregelen tegen woningbeleggingen krimpt de Nederlandse huurvoorraad. Uit het onderzoek blijkt dat verhuurders hun huurwoningen zijn gaan verkopen en ook het aandeel keep-to-let woningen – de oude woning na aankoop van een nieuwe woning aanhouden voor verhuur – is afgenomen.
Lana Gerssen vervolgt: “Krimp van de vrije huursector moet dus echt worden vermeden. De vrije huursector levert een belangrijke bijdrage aan het functioneren van de Nederlandse woningmarkt. Denk hierbij aan starters of studenten die nog geen idee hebben waar ze de komende jaren gaan werken en willen wonen. Dat geldt ook voor mensen die scheiden, voor expats of nieuwbouwkopers die een periode moeten overbruggen.”
door | 22 juni 2023 | NVM Nieuws
Gemeenten moeten volgens een Kamermeerderheid de mogelijkheid krijgen om huizen van huiseigenaren met een koopwoning tot € 355.000,- toe te wijzen aan mensen uit de eigen gemeente, mensen die een economische of sociale binding hebben met de gemeente en/of een vitaal beroep uitoefenen.
De NVM vindt dat dit wetsvoorstel veel te ver gaat en steunt de VVD, D66, BBB en JA21 die een voorstel hebben ingediend zodat woningeigenaren vrij kunnen bepalen aan wie de woning verkocht wordt. We moeten al onze middelen steken in het aanjagen van de achterblijvende nieuwbouw in plaats van symptoombestrijding waar onder meer starters nu de dupe van dreigen te worden.
Energie steken in nieuwbouw
NVM ziet deze voorgenomen wetswijziging dan ook als een onjuist middel om de schaarse woningen te (her)verdelen. Het frustreert de marktwerking, de doorstroming en zet een rem op investeringen in nieuwbouw.
Dit terwijl er juist meer woningen moeten komen. Laten we vooral daar onze energie en middelen op inzetten in plaats van de meest kwetsbare groep huiseigenaren in hun eigendomsrecht te beperken.
Hieronder onze eerdere reactie hierover aan de Tweede Kamer van november 2022.
door | 19 juni 2023 | NVM Nieuws
Over geheel 2022 werden 2 van de 3 verkochte woningen boven de vraagprijs verkocht. De markt was ongekend krap en de hypotheekrente historisch laag. Dat is veranderd. Het woningaanbod is dit jaar wat gegroeid. De Nederlandse huizenmarkt is ondanks het wat grotere aanbod en de gedaalde prijzen nog steeds niet ruim. Toch lijkt de grootste gekte voorbij en krijgen kopers betere kansen. De Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) legt uit wat je kunt doen om je kans op succes te vergroten.
Tot het tweede kwartaal van 2022 stegen de woningprijzen. De cijfers van het derde kwartaal 2022 lieten het keerpunt zien in de extreem verhitte woningmarkt van de afgelopen twee jaar. De invloed van de gestegen hypotheekrente, de energiekosten en inflatie haalden de gekte uit de markt. De keuzemogelijkheden voor kopers nemen nu toe met meer aanbod op de markt. Dat kan ook de starter op de woningmarkt helpen. De markt komt duidelijk in beweging. Juist in deze veranderende markt doet professionele ondersteuning ertoe als je een huis wilt kopen.
Makelaar en NVM-bestuurder Lana Gerssen: “Voor de woningkoper gaat de markt er wat zonniger uitzien nu de prijs het afgelopen kwartaal weer wat is gedaald. Het is een normale correctie op de enorme prijsstijgingen van de afgelopen jaren. Iedereen voelde wel aan dat een prijsstijging van 20% per jaar niet houdbaar zou zijn. Toch zijn we nog ver verwijderd van een normale markt. Daarvoor is het aanbod, zowel in aantal als soorten woningen, nog zeker te klein.”
Goede klik
Uiteindelijk bepaalt vraag en aanbod de prijs van een product. Dat is op de woningmarkt niet anders. Wel gaat het om veel geld. Dan is het wel zo prettig als een NVM-aankoopmakelaar je begeleidt en ontzorgt tijdens het hele koopproces. Je wordt geholpen tijdens alle stappen van het aankopen van een woning. Daar komt meer bij kijken dan je misschien in eerste instantie denkt. Zo krijg je te maken met een onderzoeksplicht, de juridische zaken, het energielabel, mogelijk een bouwkundige keuring en niet te vergeten het doen van een verantwoord bod. Dan heb je met een NVM-aankoopmakelaar een ervaren deskundige aan je zijde die volledig jouw belang als koper dient. Je spreekt zelf met de makelaar af welke diensten je afneemt en tegen welke vergoeding. Dat heet de courtage.
De NVM schrijft geen tarieven voor. De hoogte van de courtage is dus een kwestie van het maken van afspraken met je makelaar. Ook kan het zinvol zijn om de tarieven van verschillende makelaars met elkaar te vergelijken. En uiteindelijk is het allerbelangrijkst, dat je een goede klik hebt met je makelaar. Hij of zij begeleidt jou namelijk bij één van de belangrijke momenten in je leven: het vinden van een fijne woning.
Wat heeft en doet een NVM-aankoopmakelaar voor je?
• Veel kennis van de lokale markt en woningprijzen• Ondersteunt je bij het bepalen van het juiste bod en de biedingsstrategie.• Adviseert je over slimme aanpassingen zoals een verbouwing of verduurzaming die de waarde van je huis kunnen verhogen• Kijkt naar de bouwkundige staat en kwaliteit van de woning• Is alert op eventuele juridische haken en ogen in het koopproces• Een beroeps- en bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering• Allerlei tools en een rijke database om goed te weten wat een huis echt waard is• Een koel hoofd dat ervoor zorgt dat je niet te veel betaalt en de beste keuzes maakt• Neemt bij een koop alle complexe documentatie uit handen en zorgt dat alles perfect wordt geregeld.
Goede kans
“We zien dat kopers ook in deze markt nog steeds gretig zijn om een huis te kunnen kopen”, geeft makelaar Lana Gerssen aan. “Maar je moet je niet gek laten maken. Daarvoor kun je terugvallen op je aankoopmakelaar. Die haalt de emotie eruit en blijft objectief. Zo maak je een goede kans op een woning.”Hier vind je meer informatie én je NVM-aankoopmakelaar.
door | 16 juni 2023 | NVM Nieuws
U bent nu hier:
Nieuws
Een impressie van de stand van NVM Business op PROVADA 2023.
‘We can be heroes’ was dit jaar het thema van PROVADA, de grootste vastgoedbeurs van Nederland. Want, om met de organisatie te spreken: ‘we hebben helden nodig die systemen doorbreken en mensen en organisaties activeren om samen positieve impact te maken op de gebouwde omgeving. Wie pakt de handschoen op?’ NVM Business bedacht zich geen moment en was op 13, 14 en 15 juni 2023 aanwezig in de RAI te Amsterdam, met een stand waarin vooral workshops een uitstekend middel bleken om positieve impact te maken. Op vastgoedprofessionals en, via hen, op de commercieel-vastgoedwereld van de toekomst.
Op de achttiende editie van PROVADA was NVM Business voor de dertiende keer aanwezig, op de inmiddels vertrouwde plek in Hal 10. De stand was in de eerste plaats dé plek voor leden, bestuurders en andere vastgoedprofessionals om bij te praten en afspraken te maken. Drie dagen lang gebeurde dat dan ook volop, in een omgeving die werd gedomineerd door het blauw en wit van het NVM-logo.
Drukbezochte workshops
Verspreid over de drie dagen vond in de stand een aantal drukbezochte workshops over uiteenlopende thema’s plaats, die met elkaar gemeen hadden dat ze de bezoekers stof tot nadenken én gespreksstof gaven. Jan Eduard Thompson en Gert-Jan Winkelhagen van Beaufort Consulting trapten af met workshop 1 over ‘de impact van de actuele marktontwikkelingen op de financiering van commercieel vastgoed’.
Zij gingen onder andere in op de stijgende kapitaalmarktrente, de dalende vastgoedwaarden en de aangescherpte financieringsvoorwaarden. “Geld is desondanks het probleem niet,” stelde Thompson. “Naast banken zijn er genoeg partijen die graag willen financieren.” Winkelhagen drukte commercieel-vastgoedeigenaren op het hart om zich bij een (her)financiering op tijd en goed te oriënteren. “De kernvragen daarbij zijn: wie ben ik, wat wil ik en wat voor financiering past daarbij?”
Professor Nils Kok van Maastricht University en Karen Sanderse van RVO tijdens de workshop over ‘de impact van de “Energielabel C-wetgeving’ op de Nederlandse kantorenmark’.
Roderick Smorenburg van CBRE bood de aanwezigen tijdens workshop 2 een kijkje in de keuken van een taxateur van commercieel vastgoed. Hij ging in op belangrijke factoren als de historisch hoge inflatie en de pogingen van de ECB om de effecten daarvan via een hogere beleidsrente te beteugelen. “De kapitaalmarktrentes stijgen mee en zijn een forse gamechanger als het gaat om de prijsvorming en dynamiek in de vastgoedmarkt. “Vergeleken met enkele jaren geleden moeten taxateurs niet meer alleen terdege rekening houden met transactionele evidence, maar met een combinatie van transactionele evidence én economische wetmatigheden.”
Edwin Kanters ging tijdens workshop 3 in op het Hybrid Working-concept van ING. Hij werkt bij de afdeling Corporate Real Estate Management van de grootbank, maar deed in het kader van zijn MSRE-studie onderzoek naar de impact van de Covid-19-pandemie op de kantooromgeving. Mede door de coronapandemie is thuiswerken volgens Kanters veel gebruikelijker geworden binnen het bankconcern. “Met onder andere meer kleine overlegruimten waar tegenwoordig meer behoefte aan is, moet het Hybrid Working-concept meer medewerkers verleiden naar kantoor te komen.”
funda in business
Accountmanager Olivier Vis maakte tijdens workshop 4 duidelijk dat funda in business commercieel-vastgoedadviseurs veel te bieden heeft. “Exclusief voor commercieel-vastgoedadviseurs kunnen we bijvoorbeeld een vraagscan uitvoeren, die uitwijst hoe groot de actuele interesse in de verschillende typen commercieel vastgoed in een plaats is. Het is een van onze tools die commercieel-vastgoedadviseurs aan meer inzicht in de vraagzijde van de markt helpen.”
Workshop 5 stond in het teken van ‘verdozing’, oftewel de realisatie van grote distributiecentra die een groot stempel drukken op het landschap. Head of Development Niels Baartman van logistiek-vastgoedontwikkelaar Intospace liet zien dat het ook anders kan. “Écht duurzaam en people proof,” lichtte hij de visie van Intospace toe aan de hand van enkele fraaie voorbeelden. “De distributiecentra die wij ontwikkelen, bieden veel mogelijkheden voor functiemenging en leveren een bijdrage aan de slimme en duurzame energiesystemen en stadslogistiek van de toekomst.”
Head of Development Niels Baartman van logistiek-vastgoedontwikkelaar Intospace tijdens een van de interessante workshops in de NVM Business-stand, in dit geval over distributiecentra die ‘écht duurzaam en people proof’ zijn.
Veel toegevoegde waarde
Tijdens workshop 8 werd een lans gebroken voor ‘versnellingstafels’, publiek-private samenwerkingen die naar het voorbeeld van de provincie Overijssel ook in de rest van Nederland de woningbouw moeten versnellen. “Er is een enorme behoefte aan nieuwe woningen, maar het bouwtempo is veel te laag,” stelde Leo Bos, Programmamanager Nieuwbouw bij NVM.
“We moeten veel anticyclischer gaan bouwen. Maar het belangrijkste is dat alle betrokken partijen bereid zijn over hun eigen schaduw heen te springen en op een andere manier gaan samenwerken.” Net als in Overijssel, kunnen versnellingstafels daarbij werken. “Makelaars verdienen een plek aan die tafel, omdat ze dankzij hun kennis van de lokale en regionale woningmarkt veel toegevoegde waarde kunnen hebben”, aldus makelaar en NVM-bestuurder Chris van Zandwijk.
Jan Eduard Thompson en Gert-Jan Winkelhagen van Beaufort Consulting tijdens de workshop over ‘de impact van de actuele marktontwikkelingen op de financiering van commercieel vastgoed’.
Netwerkborrel: 650 bezoekers
Naast de workshops vonden in de NVM Business-stand ook enkele events plaats. Zo was er een Educated Drink van de MSRE, die werd gesponsord door NVM Business. Dat gold ook voor de uitreiking van de Vastgoedmarkt Young Talent Award. Winnaar was Rogier Rombouts, adjunct-directeur Zuid bij projectontwikkelaar Boelens de Gruyter.
In het kader van de door Dynamis gesponsorde ‘Tour de PROVADA’, verzorgde Göran de Gucht in de NVM Business-stand voor een grote groep Young Professionals een presentatie over de bedrijfsmakelaardij in het algemeen en NVM Business in het bijzonder. Last but not least vond op woensdag in paviljoen Strandzuid naast de RAI traditiegetrouw de netwerkborrel van NVM Business en funda in business plaats, die ruim 650 bezoekers trok.
